הקמת עסק

הרבה אנשים רוצים להקים עסק משלהם ועל פי סקר שנערך לא מזמן, מדינת ישראל היא בין המובילות בעולם בפתיחת עסקים, כמובן ביחס לגודל האוכלוסייה.

אז מה בעצם גורם לכל כך הרבה אנשים לרצות ולפתוח עסק משלהם, להפוך ולהיות עצמאיים, ובכן יש כמה סיבות:

1. אנשים רוצים וחושבים שהם יכולים להרוויח יותר.
2. לא רוצים בוסים ומנהלים.
3. מחפשים עצמאות כלכלית.
4. רוצים לעסוק בתחום שהם אוהבים.
5. עוד סיבות כאלו ואחרות….

מסתבר שאנו הישראלים עם שרוצה לעשות בעצמו וברגע שאנחנו רואים מישהו אחר שעושה ומצליח אנחנו מייד שואלים את עצמנו אם הוא יכול אז למה לא אני? אבל האם באמת כל אחד יכול? האם כולם באמת מצליחים בסופו של דבר?

אז זהו שהסטטיסטיקה היא די עגומה, מתברר שהרוב המוחץ לא שורד ויוצא בהפסדים גדולים מתוך ההרפתקה, למעשה בין 15% ל 20% מאותם אנשים שפותחים עסק משלהם שורדים את חמש השנים הראשונות לקיום העסק כאשר השנתיים הראשונות הן הקריטיות ורוב העסקים הכושלים נסגרים כבר במהלך השנתיים הראשונות לקיומם.

אז למה זה קורה?

גם פה יש הרבה מאד סיבות אך ב90% מהמקרים מדובר בניהול כושל או בשיווק גרוע.

אנשים מפסידים סכומי עתק וכספים שלוו מהבנקים, משפחה, פתחו קרנות ובאמת נתנו הכל מתוך אמונה שכשלון זה מהם והלאה, אז הגישה של אני הולך להצליח ובגדול היא אכן גישה נכונה אבל לצערנו הגישה במקרים האלה אינה מספיקה, חשוב מאד לדעת להגדיר יעדים, לתכנן נכון, לנהל טוב ולדעת לשווק.

רוב בעלי העסקים לא אוהבים את עבודת השיווק וזה בסדר אבל אם אתם כאלו אז תדאגו לחבור או לשכור מישהו שכן מבין ויודע את המלאכה, ואם אתם אנשי מקצוע מצוינים אבל לא יודעים לנהל אז קחו לעצמכם איש ניהול טוב.

רצוי מאד לעשות גם עבודת הכנה לפני שנכנסים להרפתקה כזו, כמה עסקים קיימים בתחום? מה מידת ההצלחה שלהם? מיקום? מה הולך להבדיל את העסק שלכם משלהם?

לא מדובר פה במשחק ושום דבר לא בטוח וכשאתם הולכים להשקיע בהקמת עסק ולגייס כסף כדאי להפחית סיכונים למינימום האפשרי ככל שניתן ואת זה ניתן לעשות רק בעבודת הכנה טובה.

הקמת עסק ממוצע היום מצריכה השקעה שנעה בין 200,00 ש"ח ל500,000 ש"ח. לרוב האנשים אין את הסכומים האלה ולכן הם פונים לבנקים ולוקחים הלוואות, הרבה עסקים שוכחים את עלות תפעול העסק שמסתכמת בהרבה מקרים בכמה אלפי ועשרות אלפי שקלים מדי חודש. אם אתם לא יודעים איך ומהיכן מתחילים פנו לאיש מקצוע אל תנסו לעשות את הכל לבד, לא חשוב כמה טובים אתם, אתם פשוט לא יכולים לעשות הכל בעצמכם.

ועוד טיפ קטן. לא כל זיכיון שמנסים למכור לכם הוא אכן מכונה שמדפיסה כסף כמו שינסו לצייר לכם. אותה עבודת הכנה שציינתי קודם לכן תופסת גם לגבי כל עסקי הזכיינות הקיימים.

יש גם עסקים שאפשר לפתוח בהשקעה מינימלית שכל אחד יכול להרשות לעצמו בלי לקחת הלוואה מהבנק ואפילו לקבל הדרכה וליווי עסקי. אבל זה כבר נושא למאמר אחר שאפרסם בקרוב.

לסיכום חברים מאחל לכם המון הצלחה בכל עסק שתבחרו לפתוח.